التخطيط والشراء الإعلامي (Media Planning & Buying):
التخطيط والشراء الإعلامي هو تحويل الميزانية الإعلامية إلى خطة واضحة: أين ننفق، ومتى، وعلى من، وبأي قناة، وكيف نعرف أن الإنفاق يحقق الهدف. في تحبير نجمع التخطيط مع التنفيذ والشراء والمتابعة حتى تبقى الميزانية مرتبطة بالأداء.

التخطيط قبل الشراء

أسئلة التخطيط التي تسبق شراء الإعلان

مثال توضيحي: ميزانية إعلامية مليون ريال

لنفترض أن لدينا 1,000,000 ريال. قد تبدأ الخطة - كمثال فقط - بـ30% لـGoogle، و25% لـSnapchat، و20% لـTikTok، و15% لـInstagram، و10% للإعلانات الخارجية. هذه ليست وصفة ثابتة؛ النسب تتغير بحسب الجمهور والهدف والمناطق ومدة الحملة وأداء القنوات.

بعد الإطلاق قد نكتشف أن TikTok يحقق أداءً قويًا، بينما Instagram متوسط، وGoogle أفضل في التحويل. هنا تبدأ قيمة التخطيط والشراء: لا نترك التوزيع كما هو لمجرد أنه كُتب في البداية، بل نعيد توجيه الإنفاق عندما تدعم البيانات ذلك.

كيف نقسم الميزانية؟

التقسيم لا يعتمد على نسب ثابتة. قد تحتاج حملة إطلاق إلى حصة أكبر للوعي والوصول في البداية، بينما تحتاج حملة أداء إلى تركيز أكبر على القنوات القابلة للقياس والتحويل. كما يختلف التوزيع حسب السوق والجغرافيا والمنافسة ومدة الحملة وحجم الجمهور.

الاستهداف والتوزيع الجغرافي

نحدد المدن أو المناطق والشرائح التي تستحق الاستثمار، ثم نراجع الأداء حسب الجمهور والموقع والقناة. ويمكن أن نستخدم جماهير جديدة، وجماهير أعادت التفاعل مع العلامة، وشرائح مشابهة عندما تكون البيانات والحملة مناسبة لذلك.

كيف نعمل؟

التقرير

• الإنفاق الفعلي وتوزيعه.
• الوصول والمشاهدات والتفاعل حسب القناة.
• النقرات والتحويلات وتكلفة النتيجة عندما تكون قابلة للقياس.
• ملاحظات حول ما نجح وما يحتاج إلى تطوير.